Apenas 7% dos fundadores tenha uma apresentação de argumento de venda com uma narrativa de entrada no mercado (GTM) razoavelmente boa. Dado que muitos fundadores estão arrecadando dinheiro para adquirir novos clientes, permita-me expressar em palavras o que isso significa: é uma vergonha absoluta.

A grande maioria das apresentações de slides dificilmente se qualifica para ser chamada de brainstorming coerente. Como investidor, quando olho para esse deck, fico desesperado. Por que eu deveria lhe dar US$ 5 milhões quando você claramente não tem a menor ideia de como vai aplicar esse dinheiro de maneira significativa?

Acredite em mim quando digo isto: a arrecadação de fundos está difícil no momento e não há sinais de que as coisas ficarão mais fáceis. É crucial ter um nível básico de competência.

Veja como abordar a criação de um slide de entrada no mercado competente:

É fundamental desenvolver um conhecimento profundo de seus clientes para desenvolver uma estratégia de entrada no mercado eficaz e um slide persuasivo. Isto envolve mais do que apenas segmentação demográfica; requer uma imersão na vida de seus usuários potenciais para compreender seus desafios, necessidades e processos de tomada de decisão. Isso exige diligência, empatia e pesquisa estratégica de mercado. Sua compreensão de seus clientes geralmente aparece em outro lugar da apresentação (em “cliente-alvo” ou similar), mas sem ela, o slide GTM geralmente não faz muito sentido.

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