Sanlo, uma startup fintech que ajuda empresas de jogos a gerenciar finanças, anunciou na quarta-feira o lançamento beta fechado de sua ferramenta de loja virtual, oferecendo a desenvolvedores e estúdios de jogos selecionados uma solução plug-and-play que funciona junto com suas pilhas de tecnologia existentes. As empresas de jogos podem inscreva-se para uma demonstração começando hoje.
Com o Google e a Apple cobrando uma taxa de 30% pelas compras dentro do aplicativo, é mais desafiador do que nunca para as pequenas e médias empresas de jogos administrar negócios lucrativos. A gigante dos jogos Epic reclama há anos do corte de receita da Apple, acusando-a de ser predatória para empresas menores.
Como resultado, muitos desenvolvedores de jogos móveis não dependem mais de lojas de aplicativos para monetização e estão recorrendo a lojas virtuais externas, uma tendência crescente em jogos onde as empresas podem administrar lojas em seus próprios sites por uma taxa muito mais baixa (cerca de 4-10%) . Além disso, acredita-se que as lojas virtuais aumentam a receita porque os jogadores compram diretamente da empresa de jogos, em vez de comprar nas lojas de aplicativos, que recebem uma parte das vendas. Na verdade, Sanlo disse que os desenvolvedores podem ganhar até 25% mais receita com uma loja virtual.
“Uma loja virtual é uma daquelas etapas supertáticas que realmente provaram que você pode implementar receita”, disse a cofundadora e CEO da Sanlo, Olya Caliujnaia, ao TechCrunch. “A razão é que geralmente são os jogadores mais engajados e leais que vão à loja virtual e recebem ofertas especiais que lhes permitem ter um desempenho melhor no jogo.”
Créditos da imagem: Sanlo
Com a nova ferramenta de loja virtual da Sanlo, os desenvolvedores de jogos obtêm uma variedade de mecanismos promocionais, como itens digitais exclusivos, pacotes de pacotes, ofertas com descontos e programas de fidelidade para incentivar mais jogadores a experimentar o jogo. Os desenvolvedores também podem acessar os dados dos jogadores para monitorar perfis e atividades de compra, a fim de atingir usuários individuais com ofertas atraentes.
As empresas podem testar e definir preços “sem limite de preço”, segundo Sanlo. Os ganhos das vendas na loja virtual são depositados na conta do desenvolvedor uma vez por semana.
Uma desvantagem das lojas virtuais é que a Apple e o Google não permitem que jogos para celular os anunciem no aplicativo. Sanlo oferece ferramentas de marketing como solução para esse problema, como avisos no jogo para promover a loja virtual, envio de e-mails para visitantes recorrentes e rastreamento de atribuição de ROAS (Return on Ad Spend).
Sanlo integrou um número não revelado de empresas de jogos à sua plataforma de loja virtual, incluindo Jogos de caixa de fusíveiso desenvolvedor por trás de títulos para celular inspirados no IP “Love Island”.
“A maior atração para mim foi a natureza plug-and-play da ferramenta Sanlo, além do serviço prático que eles fornecem”, disse-nos Terry Lee, COO da Fusebox. “Somos uma pequena empresa sem recursos internos para cobrir todas as bases quando se trata de apoiar uma capacidade técnica totalmente nova.”
Sanlo planeja lançar oficialmente o novo produto para todos os desenvolvedores neste verão.
Caliujnaia e William Liu (CTO) fundaram a Sanlo em 2020. A equipe da empresa apregoa experiência anterior na Capital One, Earnest, Electronic Arts, Facebook, SigFig, Sony PlayStation, Visa e muito mais.
Até o momento, a empresa levantou US$ 13,5 milhões em financiamento total e é apoiada pela Initial Capital, Index Ventures, Portage Ventures, XYZ Venture Capital, London Venture Partners e Konvoy.
As soluções de loja virtual já existem há anos, desde empresas mais estabelecidas como a Xsolla até participantes mais recentes como a Appcharge. Os jogos populares que utilizam lojas virtuais incluem Clash of Clans, Game of Thrones: Conquest, Marvel Strike Force e Star Trek Fleet Command.
