NOQX é uma startup sediada em Estocolmo com a missão de ajudar as empresas a melhorar o estabelecimento de metas, mecanismos de colaboração e experiências. Acaba de levantou uma rodada de pré-semente de $ 200.000 para ajudar a atingir seus objetivos e, por extensão, ajudar empresas com número de funcionários variando de 50 a 500 ou mais. A empresa não existe há muito tempo – a equipe por trás da NOQX sentiu-se frustrada pela falta de ferramentas eficazes de gerenciamento de metas para as empresas e fundou a empresa em 2023.
Tendo a “claridade de objetivos” como seu grito de guerra, o NOQX aborda uma função crítica de qualquer negócio – e, de fato, de apresentações de argumentos de venda – então fiquei intrigado ao ver como o NOQX comunica isso bem por si mesmo.
Estamos procurando apresentações de argumentos de venda mais exclusivas para desmontar, então, se você quiser enviar a sua própria, veja como fazer isso. Leia todas as desmontagens do Pitch Deck aqui.
Slides desta apresentação
O deck da NOQX possui 18 slides, nenhum dos quais com redação, embora a empresa tenha omitido o slide da competição. Uma apresentação de 18 slides deve cobrir tudo (a maioria das startups se sai bem com 16), mas há algumas omissões que a deixam incompleta.
- Slide da capa
- Slide do problema 1
- Slide do problema 2
- Slide do problema 3
- Slide de solução 1
- Slide de solução 2
- Slide de solução 3
- Integração (slide “como funciona”)
- Slide de paisagem
- Isso nos torna únicos slide
- Slide do roteiro
- Slide de tração
- Ir ao mercado
- Preços
- Cliente alvo
- Porque agora? deslizar
- Slide da equipe
- Fechando slide
“Quase lá, mas não exatamente”
Nas últimas 90 edições desta série Pitch Deck Teardown, geralmente mantive o formato de “três coisas que são boas” e “três coisas que podem ser melhoradas”. Eu tentei muito fazer isso também para o NOQX, mas acabei desistindo.
O design arrojado do deck do NOQX me fez querer amá-lo, mas na verdade, revisar esse deck foi uma experiência profundamente frustrante. Além da omissão crucial de um slide de Solicitação e Uso de Fundos (não é incomum errar, mas deveria pelo menos ser incluído!), quase todos os slides da apresentação pareciam quase muito bom – mas depois tropeçou ao não incluir um fator crítico ou negligenciar um detalhe importante. A apresentação é essencialmente tão vaga que parece que os fundadores não entendem bem por que estão fazendo o que estão fazendo.
Você nunca precisa de três slides problemáticos
[Slides 2, 3, 4] São muitos slides problemáticos. Créditos da imagem: NOQX
Fiquei surpreso ao ver o NOQX apresentar três slides de problemas diferentes. É quase defensivo, como se a empresa estivesse desesperada para convencer os investidores de que “Sim! Eu prometo! Há um problema real que vale a pena resolver aqui!”
Os investidores são perspicazes. É muito mais eficaz simplificar isso em um slide único e contundente. Essa abordagem poupa a todos o tédio da repetição e aprimora o foco, garantindo que a questão central brilhe sem complicações desnecessárias.
A situação problemática deverá atingir os investidores com uma manchete dura para um impacto mais convincente: “70% das empresas não estão a conseguir atingir os seus objectivos” define imediatamente o cenário, sinalizando uma questão significativa e generalizada. Abaixo deste título, NOQX poderia ter adicionado de três a cinco marcadores, cada um uma mini-revelação sobre por que essa enorme taxa de falhas é importante. Estas balas precisam de ter um impacto, destacando as terríveis consequências para as empresas e a economia, e o desastre iminente se não forem controlados. A ideia é fazer com que os investidores percebam: “Não podemos nos dar ao luxo de ignorar isso”.
Esses marcadores devem fazer mais do que apenas afirmar o óbvio; eles precisam se alinhar diretamente com o que mantém os investidores acordados à noite: oportunidade e escalabilidade. Cada ponto deve gritar potencial e lucro, argumentando de forma convincente por que a NOQX detém o bilhete dourado para um problema lucrativo e urgente. Ao resumir o problema em um único slide impactante, a NOQX teria eliminado o ruído, chamado a atenção e apresentado seu caso com o tipo de clareza que exige um talão de cheques, não apenas um aceno de cabeça.
Você também não precisa de três slides de solução
Vi este chegando, certo?
[Slides 5, 6, 7] Se você tem muitas soluções, você não tem uma solução. Créditos da imagem: NOQX
Do ponto de vista narrativo, muitas vezes vale a pena separar o slide “solução” do slide “produto”. Nesta progressão de slides, o Slide 5 é principalmente um slide de solução, o Slide 6 é uma espécie de slide de proposta de valor e o Slide 7 desempenha o papel de um slide de produto – mas nenhum dos slides é convincente.
Identificar os slides corretamente significa que fica muito mais fácil saber o que incluir.
Para slide de solução, é crucial articular claramente como seu produto ou serviço resolve o problema que você identificou. Este slide deve explicar sucintamente por que sua solução é superior às alternativas existentes. Vale a pena manter esta parte estratégica e de alto nível: você está prestes a mergulhar nos detalhes do slide do produto.
Para o proposta de valor Como parte da história, os fundadores devem definir claramente os benefícios exclusivos que o produto ou serviço oferece e por que ele se destaca no mercado. Este slide deve comunicar de forma sucinta o que torna a oferta da startup valiosa para clientes em potencial e o que a diferencia dos concorrentes. Precisa destacar as vantagens distintas que oferece, como eficiência de custos, tecnologia superior, recursos aprimorados ou melhor experiência do usuário. Nesse caso, as propostas de valor do NOQX são um pouco insignificantes – boas à primeira vista, mas não diferenciadas o suficiente para realmente se destacarem da concorrência.
Para slide do produto, você poderá mergulhar e mostrar os recursos e funcionalidades reais que ajudarão seus clientes a obter valor de seu produto e resolver seus problemas. Além do fato de que “nossa incrível plataforma” é um pouco estranha, na verdade não dizer qualquer coisa. Cada startup no mundo poderia dizer “nossa plataforma incrível”, o que significa que você está desperdiçando aquele espaço de slides por nada. O que há de incrível nisso? Por que os investidores deveriam se preocupar? Como é diferente ou único?
O que este slide está tentando transmitir?
[Slide 8] Uma linha do tempo para confusão. Créditos da imagem: NOQX
Adoro um bom slide de linha do tempo que mostra o que as empresas estão tentando realizar. Em vez disso, este slide não consegue entender com quem está falando. Talvez esse slide funcione em uma apresentação de vendas quando os fundadores estão tentando explicar seu valor aos clientes, mas para uma apresentação para investidores, isso parece um pouco supérfluo.
No geral, este slide fica entre “como funciona” e “proposta de valor”. Também não está fazendo um bom trabalho e não atende aos critérios gerais sobre o que incluir em uma apresentação de argumento de venda: Isso ajudará você a arrecadar dinheiro? Meu instinto é “não”.
Isso não é tração
[Slide 12] A tração é o passado. Créditos da imagem: NOQX
Adoro como este slide é colorido e visualmente atraente. O que não é, entretanto, é um escorregador de tração.
Se você ainda não tem receita, seu slide de tração deve descrever o que você fez para reduzir o risco da empresa. Este slide não apenas falha nisso, mas também vai até dezembro de 2024. Sua tração, por definição, é apenas sobre o passado: realizações e marcos alcançados até o momento. Idealmente, é apresentado na forma de tabelas e gráficos que mostram que o crescimento é sólido e está em aceleração. Parece que não há tração no negócio. Isso faz sentido; é uma empresa jovem. Mas não tente enganar os seus investidores; eles verão isso, então seja honesto.
Mas tudo não está perdido. Este slide é uma espécie de slide de “uso de recursos”, mostrando o que a empresa planeja fazer no futuro próximo. Isso seria útil, mas deveria ter metas de tempo claras em torno quando está planejando atingir esses marcos e o que precisa fazer para chegar lá. “Investidores inteligentes” e “processos de vendas repetíveis” são passos importantes ao longo do caminho, mas são óbvios. Os investidores querem saber o que você vai fazer para pegar esses investidores e processos de vendas.
Por que agora, de fato
[Slide 16] Por que oh por que? Créditos da imagem: NOQX
Ter um ótimo “Por que agora?” slide pode ajudar a criar FOMO e um senso de urgência. Este slide simplesmente não faz isso. É um ótimo começo, não me entenda mal, mas investidores bem informados saberão de tudo isso; não acrescenta nada à conversa. Eu adoraria ver alguns insights ou alguma liderança inovadora aqui. Por que houve uma mudança nas estruturas organizacionais? Qual é o impacto da evolução das reuniões? Qual é o impacto de uma mudança de estilo de liderança? O que significa definição de metas e cadência de “fluxo” neste contexto?
Sinto que estou perdendo algo significativo aqui. Talvez este slide só funcione quando tem uma narração, mas os argumentos de venda precisam se sustentar por conta própria. E isso pode significar que você pode precisar de mais de uma apresentação de argumento de venda: uma para narração e outra para envio antecipado.
Diga-me por que você é incrível!
O deslizamento da sua equipe é crucial e está fazendo muito trabalho pesado no contexto de um discurso em estágio inicial. Vamos dar uma olhada neste:
[Slide 17] Uma equipe sólida, mas quero mais contexto. Créditos da imagem: NOQX
Há muito e pouco acontecendo neste slide. O slide tem muito texto muito pequeno, o que não adoro. É bastante coloquial, o que pode funcionar, mas, neste caso, acho que é insuficiente.
“Com uma década de experiência em empresas B2B-SaaS de hipercrescimento.” Sim, mas quais e por que isso é relevante? O resto da declaração são muitas palavras, mas não me ajudam, como investidor, a determinar se o CEO é adequado para construir esta empresa. Agora preciso acessar o LinkedIn, mas não há link, então terei que começar a pesquisar no Google e estou frustrado; isso poderia ser muito mais fácil e melhor.
A biografia do CTO é igualmente frustrante: o desenvolvedor sênior da Klarna é impressionante, mas não está claro se a experiência é diretamente relevante ou se se sobrepõe à missão, visão e produtos que a NOQX busca. O resto da biografia não diz muito. Sim, claro que você é um líder visionário que se esforça para abrir novos caminhos e oferecer experiências excepcionais, mas o mesmo pode ser dito de todos os CTOs de startups. Seja mais específico. Explique por que você é o unicórnio banhado a ouro em uma pilha de vantagens e talentos injustos que me levam a acreditar que seria uma loucura não investir dinheiro nesta startup.
E, finalmente, se o seu chefe de UX for um cofundador, precisamos conversar sobre se isso faz sentido. E se não estiver, o que ela está fazendo no slide da sua equipe? Como investidor nas fases iniciais, estou investindo na equipe fundadora e na sua capacidade de construir uma equipe sólida. Ainda não preciso conhecer a equipe em si.
Por que tão vago?
[Slide 13] Isso poderia ter sido copiado de um livro de negócios. Isso não é bom, porque faltam todos os detalhes. Créditos da imagem: NOQX
No geral, todo o argumento de venda parece muito vago e inespecífico, o que deixa a mim (e aos investidores) desconfiados. É vago por acidente e, em caso afirmativo, esta startup será capaz de explicar o que está fazendo à medida que cresce e evolui? Pior ainda, é vago de propósito, porque os fundadores sabem que não se enquadram perfeitamente no setor em que estão tentando entrar?
Veja este slide de entrada no mercado, por exemplo. Isso mal chega a ser um brainstorming; apenas descreve um processo de vendas genérico. Cold call e email marketing: Sim, mas onde encontrará seus clientes? Qual é o topo do funil? Quais são as taxas de conversão?
Os investidores querem saber quem você é, o que está fazendo, por que está fazendo isso e como está pensando sobre o mercado e construindo uma empresa (potencialmente) multibilionária neste espaço. Eles querem saber quem são seus clientes, quais são as opções existentes e como você é diferente. Eles querem saber como você encontra e alcança seus clientes, e querem saber quanto você espera pagar para adquirir um cliente, por quanto tempo espera que ele permaneça por perto e por qual valor.
Nenhuma dessas coisas está obviamente presente neste deck. Isso significa que se eu fosse fazer uma reunião com essa startup, eu teria um muito de perguntas muito incômodas para eles, como:
- Por que vocês são as melhores pessoas do mundo para começar esta empresa?
- Qual é o seu fosso / como isso é defensável?
- Quem são seus clientes e como você vai alcançá-los?
- Qual é o cenário competitivo e como você é diferente?
- Qual é o seu modelo de negócios? Como você atrairá, converterá e reterá seus clientes?
Em suma, o baralho parece tão bom, mas carece de substância. Esperamos que a empresa consiga descobrir isso antes de levantar sua próxima rodada, ou poderá ter uma surpresa realmente desagradável.
