Island, a empresa de navegadores corporativos, pode ser a startup mais valiosa da qual você nunca ouviu falar. A empresa, que está colocando o navegador no centro da segurança, anunciou um investimento de US$ 175 milhões na Série D na terça-feira, com uma avaliação colossal de US$ 3 bilhões. Ilha já arrecadou um total de US$ 487 milhões.
Isso é muito dinheiro e nos faz pensar: o que a empresa está fazendo para garantir esse tipo de investimento nesse nível de valor? Doug Leone, sócio da Sequoia que investiu na Island desde a rodada A, diz que se sentiu atraído pela equipe fundadora da empresa e pela proposta de valor única.
“Os dois fundadores, um dos quais era um fundador técnico de Israel – Dan Amiga – e um que era um executivo de segurança sênior dos EUA – Mike Fey – tiveram a visão de que se você pudesse produzir um navegador baseado no Chromium que parece um navegador padrão para o funcionário consumidor de uma empresa, mas era seguro e impediria que bandidos fizessem um monte de coisas”, disse Leone ao TechCrunch.
Ele diz que o resultado final é que você pode reduzir o custo geral da segurança substituindo coisas como VPN, prevenção contra perda de dados e gerenciamento de dispositivos móveis, tudo isso pode ser feito diretamente no navegador, em vez de adquirir ferramentas separadas. Isso, por sua vez, poderia reduzir o custo geral de segurança de uma rede.
A Island está definindo uma categoria com um navegador corporativo, ao mesmo tempo que permite que os funcionários trabalhem em um ambiente familiar e os mantém mais seguros, diz Ray Wang, fundador e analista principal da Constellation Research.
“Eles estão usando o ângulo da segurança para mudar as interações da computação humana”, disse ele. “Pense no navegador como a tela de um jogo de ‘Escolha sua própria aventura’ e, com base em todos os dados capturados, ele pode fornecer conteúdo, ações e insights contextualmente relevantes, mas faz isso ao mesmo tempo em que oferece segurança de classe empresarial do dados, processo e identidade.”
Fey reconhece que se ele aparecesse em uma empresa com um navegador proprietário e eles tivessem 20 mil aplicativos – o que seria possível em uma empresa Fortune 100 – então eles teriam que testar todos esses aplicativos nesse navegador. Mas o fato de o Island ser baseado no padrão Chromium significa que a TI pode confiar no navegador sem ter que submeter tudo a um longo processo de testes. “O mundo dos navegadores foi padronizado no Chromium. Essa ideia não poderia ter se concretizado antes disso”, disse Fey.
Apesar da proposta de valor e da abordagem padronizada, Fey diz que ainda são necessárias algumas explicações para que os executivos entendam que, ao pagar por um navegador focado na segurança, eles podem realmente economizar dinheiro no longo prazo. “Você tem que explicar de onde vem o ROI. O que estou recebendo? De onde isso vem? E o ROI tem que ser muito compreensível, muito crível e grande”, disse ele.
Quão largo? Considere que ele diz que uma empresa economizou US$ 300 milhões por ano fechando racks em um data center porque eles não precisavam mais do mesmo nível de recursos para executar os mesmos aplicativos.
Fey diz que não se trata de substituir essas ferramentas, mas sim do fato de que aproveitar as vantagens de um navegador padronizado torna muito mais fácil a execução de coisas como filtragem da web ou até mesmo desktops virtuais. Parece simples, mas a empresa conta com 280 funcionários, dos quais 100 são engenheiros. Ele diz que muito trabalho de engenharia foi necessário para que isso acontecesse.
Embora ele não tenha discutido números específicos de receita, a empresa tem cerca de 200 clientes e tem crescido de forma constante nos últimos dois anos. Leone se referiu a isso como crescimento exponencial.
Fey acha que a Island pode eventualmente se tornar uma empresa pública substancial. “Estamos entrando em um ARR decente neste momento, um ARR significativo, e nossas margens são boas”, disse ele. “Então você sabe o que achamos que seremos um candidato forte ao IPO algum dia, mas não no próximo ano. Algum dia.”
