Line Man Wongnai, um serviço de entrega de comida sob demanda na Tailândia, está considerando uma oferta pública inicial em uma bolsa tailandesa ou nos EUA em 2025, disse o CEO e cofundador da empresa, Yod Chinsupakul, em entrevista exclusiva ao TechCrunch.
Homem de Linha Wongnai ainda não finalizou onde lançará o IPO, mas uma listagem dupla na Tailândia e nos EUA não está descartada, disse Chinsupakul.
A empresa é apoiada pelo fundo soberano de Singapura, GIC; Z Holdings, uma joint venture formada pela SoftBank e pela empresa sul-coreana de internet Naver; e BRV Ásia, entre outros. Arrecadou mais de US$ 372 milhões no total e tem uma avaliação de mais de US$ 1 bilhão.
“Estamos focados na execução contínua e na reestruturação dos negócios como prioridades principais antes do potencial IPO, e continuaremos a avaliar a nossa estrutura de capital e necessidades de financiamento, incluindo várias opções de captação de recursos”, disse Chinsupakul.
Os diferenciais da empresa, segundo Chinsupakul, são as parcerias estratégicas com a Line e o entendimento do comportamento do cliente, dos comerciantes locais, do pessoal de entrega e do ambiente regulatório.
Wongnai começou como uma plataforma de avaliação de restaurantes em 2010. Em 2020, fundiu-se com Homem de linha, que oferece entrega de comida e supermercado, serviço de carona sob demanda e um aplicativo de mensagens. Então, em 2023, a empresa adquiriu Pagamento de linha de coelho (RLP)uma plataforma de pagamento online e offline, e História Alimentar, uma startup tailandesa de ponto de venda (PDV). A empresa afirma que as aquisições fortaleceram suas receitas e ampliaram sua base de clientes.
A fusão com a Line Man foi um marco significativo para Wongnai, pois Line é o aplicativo de mensagens mais popular da Tailândia – usado por mais de 90% dos tailandeses, o aplicativo tem mais de 50 milhões de usuários no país, disse Chinsupakul. O que diferencia a startup de seus concorrentes, segundo o CEO, é sua capacidade de alavancar a enorme base de usuários do Line, já que muitos dos usuários do aplicativo optam por fazer pagamentos por meio do aplicativo de pagamentos vinculado do Line.
Hoje, a empresa oferece de tudo, desde entrega de comida e mercearia e avaliações de restaurantes até uma plataforma de pagamentos, PDV para comerciantes e carona – enfrentando concorrentes como Grab no país.
“Nossa história prova que somos ágeis e temos capacidade para executar fusões e aquisições estratégicas. Avaliamos sempre potenciais oportunidades de investimento na prossecução dos nossos objetivos estratégicos, que podem incluir potenciais investimentos e/ou fusões e aquisições, se apoiarem os nossos objetivos de longo prazo. Estamos muito abertos”, disse Chinsupakul.
O CEO disse que a empresa pretende expandir seus negócios de PDV para comerciantes e serviços de pagamentos.
“Esses outros dois negócios são relativamente menores do que o nosso negócio de entrega de alimentos [as we are a latecomer], então queremos cultivá-los múltiplas vezes”, disse Chinsupakul. A empresa continuará a investir no crescimento da sua equipa tecnológica, especialmente no lado dos dados e da IA, acrescentou.
A Line Man Wongnai enfrenta forte concorrência no espaço de entrega de alimentos na Tailândia da Grab, de Cingapura, e da GoTo, da Indonésia, que têm seus próprios superaplicativos e também oferecem serviços de comércio eletrônico.
Atualmente, a GrabFood lidera o mercado de entrega de alimentos na Tailândia, com uma participação de mercado substancial de 56%, seguida de perto pela Line Man Wongnai, com 53%. Shopee aparece em terceiro lugar, seguido pelo Robinhood do Siam Commercial Bank (SBC) em abril de 2023, de acordo com um relatório do Statista.
Espaço para crescer na Tailândia
Chinsupakul destacou que a penetração da entrega online de alimentos e mercearias é baixa na Tailândia e há amplo espaço para crescimento. Em fevereiro de 2024, a taxa de penetração da entrega online de alimentos na Tailândia era de 27,14%, enquanto a de entrega de mantimentos ficou em 17,34%.
Quanto aos serviços de carona, Chinsupakul disse que as pessoas na Tailândia ainda usam serviços de táxi sob demanda por meio de aplicativos, mas o mercado somente online poderia ser maior. A penetração de usuários de aplicativos de carona no mercado deverá atingir 19,8% este ano, por Político.
Quando questionado se a empresa pretende se tornar um superaplicativo como Grab e GoTo, Chinsupakul disse que Line Man Wongnai está almejando mais alto. “Um super aplicativo é apenas para o consumidor, mas os serviços da Line Man Wongnai são para consumidores e comerciantes. Somos mais uma combinação de Meituan e WeChat Pay.”
A empresa quer concentrar-se no mercado da Tailândia neste momento e não está a considerar expandir-se para outros países do Sudeste Asiático antes de abrir o capital.
