A Rainforest, uma startup que incorpora processamento de pagamentos em outras plataformas de software, levantou US$ 20 milhões em financiamento da Série A – menos de um ano depois de anunciar o encerramento de seu financiamento inicial.
Aumentar rodadas consecutivas era mais comum em 2021, mas não vemos isso acontecendo com tanta frequência neste novo ambiente. A tração da Rainforest é provavelmente o que ajudou a atrair novos investidores Matrix Partners, bem como o retorno dos patrocinadores Accel, Infinity Ventures, BoxGroup, The Fintech Fund, Tech Square Ventures e Ardent Venture Partners. No total, a empresa arrecadou US$ 31,75 milhões.
Só nos últimos seis meses, Floresta tropical afirma que aumentou seu volume de pagamentos em 17 vezes, assinando “dezenas” de plataformas em diversos setores. A empresa com sede em Atlanta, fundada há dois anos, também afirma ter aumentado a sua avaliação “em mais de 2x”, mas recusou-se a partilhar números específicos.
O CEO e fundador Joshua Silver descreve a Rainforest como um provedor de pagamentos como serviço que ajuda empresas de software a “construir e otimizar” serviços financeiros integrados. Não está sozinha em sua missão, mas Silver afirma que sua startup faz isso de uma forma que ajuda seus clientes a ganhar mais dinheiro, ao mesmo tempo que é construída especificamente para as necessidades específicas das empresas de SaaS.
Rainforest é uma alternativa ao Stripe que permite aos fornecedores de software facilitar pagamentos de clientes finais para seus clientes empresariais. Por exemplo, uma plataforma de software para empreiteiros de coberturas residenciais permitiria pagamentos de proprietários a empreiteiros de coberturas. A Rainforest afirma que é diferente dos concorrentes que já fazem isso (como FIS, Fiserv e Stripe) porque foi desenvolvido especificamente para empresas de SaaS e oferece serviços de luvas brancas.
“Existem muitos produtos pagos semelhantes ao fast food – eles saciam você, mas você fica lento e desnutrido. O mesmo para um SaaS”, disse Silver ao TechCrunch. “As empresas de software podem aumentar a receita por cliente em 2x a 5x adicionando fintech, obtendo mais receitas de financiamento integrado do que de seu produto principal. Mas isso só é possível quando é abastecido da maneira certa.”
Silver fundou anteriormente a Patientco, um SaaS de saúde que ele vendido para Waystar (que se tornou público no início deste mês). Antes de iniciar a Rainforest, ele disse que consultou mais de 50 plataformas de software sobre suas estratégias de pagamentos e descobriu que elas estavam insatisfeitas com os provedores de pagamentos incorporados existentes. Então ele decidiu tentar construir um melhor.
Os concorrentes, ele descobriu, geralmente eram grandes processadores modernos ou fornecedores de PayFac, todos com modelos de serviço DIY. E nenhum foi construído diretamente para plataformas de software – em vez disso, eles foram projetados pensando nos comerciantes.
“Nenhum dos processadores modernos foi construído especificamente para plataformas de software. A maioria deles foi construída diretamente para comerciantes e todos tiveram que modernizar suas plataformas até mesmo para acomodar funções básicas de processamento de pagamentos e relatórios para empresas de software”, disse Silver ao TechCrunch no momento do último aumento da Rainforest.
Como resultado, disse ele, a Rainforest está capturando volume à medida que as plataformas de software migram de processadores legados, como Fiserv e FIS. À medida que isso acontece, ela compete com empresas como a Stripe para incorporar serviços financeiros e pagamentos.
“Fomos desenvolvidos especificamente para plataformas de software, enquanto grandes processadores modernos, como o Stripe, foram originalmente desenvolvidos para processamento direto do comerciante. Eles modernizaram suas plataformas para suportar pagamentos incorporados, mas as empresas de software de médio porte não são o foco principal do Stripe”, disse Silver ao TechCrunch. “Todas as semanas recebemos notícias de empresas de software que não estão recebendo o suporte necessário da Stripe. Não é surpreendente, já que quando você olha a recente carta anual e os anúncios de produtos da Stripe, todos eles estão focados nas empresas.”
O modelo de receita da Rainforest é inteiramente baseado no consumo, assim como os serviços em nuvem, com a empresa ganhando uma pequena porcentagem de cada transação processada. Silver acredita que o serviço de luvas brancas e os preços transparentes da Rainforest estão ajudando-a a conquistar clientes.
“Temos um modelo de preços simples e transparente, que é divulgado publicamente em nosso site porque não temos nada a esconder”, disse ele. “Nós cuidamos de todos os serviços, que no espaço de pagamento incluem gerenciamento de risco, integração de comerciantes e conformidade – todas as coisas nas quais as empresas de software normalmente não são muito boas. E para os nossos parceiros, gerimos todos os riscos.”
Uma de suas maiores conquistas recentes de clientes é o lançamento de CRM e plataforma de automação de marketing Comprarque tem 200 mil usuários e processa bilhões de dólares em pagamentos.
“Assinar a Keap foi fundamental porque mostra que podemos ajudar empresas grandes e estabelecidas e que podemos vencer concorrentes de grande nome”, disse Silver.
Com o tempo, a Rainforest expandiu-se para mais setores verticais, como serviços de campo e serviços profissionais, e aprofundou a penetração em setores verticais existentes, como saúde, varejo e organizações sem fins lucrativos.
No que diz respeito ao desenvolvimento de produtos, adicionou suporte para Apple Pay, 3DS e Plaid – que Silver acredita que ajudará as plataformas a aumentar a adoção de pagamentos e, ao mesmo tempo, reduzir ainda mais as fraudes.
“Somos um dos únicos provedores de pagamento que utilizam verificação bancária instantânea para acelerar a integração do comerciante”, disse ele.
É um mercado grande. Serviços financeiros incorporados ao comércio eletrônico e outras plataformas de software contabilizados US$ 2,6 trilhões do total de transações financeiras dos EUA em 2021e até 2026 espera-se que ultrapasse os 7 biliões de dólares.
“O mercado em que atuamos neste momento é enorme e está longe de ser penetrado. Existem milhares de plataformas SaaS verticais de médio porte somente nos EUA”, disse Silver. “O UBS estima o volume total de processamento de pequenas e médias empresas nos EUA em US$ 2,2 trilhões, e uma parcela crescente desse volume está sendo processada por meio de plataformas SaaS à medida que as pequenas e médias empresas se afastam dos processadores tradicionais.”
Olhando para o futuro, a Rainforest planeia utilizar o seu novo capital para “duplicar os produtos e o suporte”.
Atualmente, conta com cerca de duas dezenas de funcionários.
Matt Brown, sócio da Matrix Partners, acredita que “trilhões” em volume de pagamentos estão mudando de “soluções tradicionais para plataformas de software modernas com serviços financeiros integrados”.
“Fundei e investi em empresas com este modelo de software e serviços financeiros integrados na última década. Já vi dezenas de abordagens de pagamentos, mas nenhuma chegou perto da Rainforest”, disse ele. “Eles construíram sua tecnologia principal, não apenas um invólucro em torno de outras. Eles são especialistas não apenas em pagamentos, mas em SaaS, crescimento de plataforma, risco e muitas outras áreas que você precisa para conseguir isso.”
Outra empresa do setor que recentemente levantou financiamento é a Forward, que funciona permitindo que empresas de SaaS aluguem suas ofertas como um serviço, cobrando suas próprias taxas. Seu software fica dentro do software de seus clientes, economizando-lhes assim dinheiro. E há também a Gynger, que oferece aos fornecedores de tecnologia uma maneira de oferecer financiamento integrado por meio de uma plataforma de contas a receber que oferece condições de pagamento “flexíveis”. Recentemente, anunciou um aumento de US$ 20 milhões.
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