Em alguns de seus primeiros comentários públicos desde a aquisição da Alamo Drafthouse, o CEO da Sony Pictures Entertainment, Tony Vinciquerra, disse que a rede de cinemas pode ser pequena, mas a fidelidade de seus clientes é enorme.
“Não será um negócio enorme, mas vai crescer um pouco”, disse o executivo na quinta-feira no FT Business of Entertainment Summit.
A aquisição foi concluída em junho. Embora nenhuma informação financeira tenha sido divulgada, fontes disseram ao Deadline que o acordo custou à Sony algo em torno de US$ 200 milhões.
Com 41 cinemas nos EUA, o circuito especializado é um player “sob medida” e “único” no setor de teatro, disse Vinciquerra. Recentemente, ele reuniu uma sequência de 28 meses consecutivos de aumentos na participação de mercado, atestando seu momentum positivo.
“Eles têm 4,5 milhões de pessoas em seu programa de fidelidade”, disse Vinciquerra. “Em nosso negócio de produção de TV e filmes, não temos contato direto com nossos clientes”, acrescentou o CEO, tornando o forte controle da Alamo sobre seus clientes especialmente valioso. Ela tem uma “pontuação líquida do promotor” (uma métrica usada por profissionais de marketing para avaliar quantos clientes recomendariam uma marca a outros) de cerca de 70. “Poucas empresas no mundo têm uma pontuação tão alta.”
A empresa está mantendo as operações da Alamo separadas das da Sony Pictures, ele observou. Mas o público da Alamo também se sobrepõe ao da Crunchyroll, um popular centro de anime com milhões de assinantes de streaming e um vibrante conjunto de mercadorias e outras atividades geradoras de receita. Vinciquerra disse que a empresa promoveria a Crunchyroll por meio dos locais da Alamo.
Falando sobre os locais da rede, o executivo observou que a maioria fica fora de Nova York, Los Angeles, Chicago e São Francisco, que juntos historicamente respondem por cerca de 25% da bilheteria total. A localização da Alamo no centro de Los Angeles “vai muito bem, mas tente encontrá-la, é difícil”, disse Vinciquerra. “Temos que construir nos mercados onde as pessoas estão.”
