ReceitaCat, uma importante plataforma de gerenciamento de assinaturas para aplicativos que monetizam por meio de compras no aplicativo, agora está repleta de novo capital à medida que se expande para a web. A empresa fechou uma Série C de US$ 12 milhões liderada pela Adjacent, após o lançamento de um novo produto, RevenueCat Billing, que permite aos desenvolvedores de aplicativos da web integrar compras de assinaturas em qualquer site. Mais tarde, também oferecerá suporte ao Roku.
O momento do lançamento do produto é notável, pois chega em meio à implementação do regulamento da Lei dos Mercados Digitais (DMA) da UE, que está forçando a Apple a abrir o iPhone e a App Store para novas completações. Como resultado, a Apple inicialmente bloqueou aplicativos web para iPhone (Progressive Web Apps, ou PWAs) na UE, provavelmente temendo que os desenvolvedores abandonassem sua App Store, antes de reverter essa decisão sob pressão regulatória.
Para a RevenueCat, no entanto, as mudanças futuras para o iOS – sem mencionar a recusa da Apple em reduzir sua taxa de comissão padrão de 15% a 30% – significam que agora há mais desenvolvedores que estão recorrendo à web para monetizar seus aplicativos.
“Pode ser para aplicativos da web progressivos ou qualquer tipo de cliente que queira receber pagamentos fora da App Store”, explica Jacob Eiting, CEO da RevenueCat, sobre o novo produto de faturamento da web. “Vai atuar dentro de todas as novas [DMA] regras…será uma expansão de produto bastante significativa para nós”, disse ele.
A empresa diz que mudou nessa direção devido ao interesse dos desenvolvedores. Mesmo que não tivessem um aplicativo da web, muitos desenvolvedores queriam transferir seus clientes para a web para pagar.
Embora o Stripe já habilite essa funcionalidade, o que faltava aos desenvolvedores era um sistema projetado especificamente para aplicativos de assinatura de consumidor. Agora, mesmo que os desenvolvedores processem pagamentos por meio do Stripe ou de outros, eles obtêm seus dados e insights no mesmo formato e no mesmo painel onde já gerenciam seus dados de compras no aplicativo. Isso torna mais fácil para eles se concentrarem em como seus aplicativos de assinatura estão monetizando, em geral, independentemente de onde vem o pagamento – web ou celular.
Embora a Apple historicamente não tenha permitido que desenvolvedores de aplicativos direcionem os clientes para a web a partir de seus aplicativos iOS, ela permitiu a orientação a partir de outros canais – como o site do desenvolvedor ou e-mails para os clientes. As regras DMA da UE também deve permitir que os desenvolvedores orientem os clientes também para a Web a partir de seus aplicativos móveis.
Com o RevenueCat Billing, essencialmente um SDK da web, os desenvolvedores podem aceitar pagamentos de assinaturas de qualquer site. Ele se junta a outros lançamentos recentes de produtos, como Paywall, Targeting e Experiments, todos projetados para ajudar os desenvolvedores a aumentar suas receitas. Hoje, a RevenueCat fornece assinaturas em mais de 30.000 aplicativos e movimenta mais de US$ 2 bilhões em assinaturas anualmente, afirma.
A nova Série C da Adjacent (liderada por Nico Wittenborn – um investidor Série A, agora membro do conselho) totaliza US$ 12 milhões. Outros investidores incluem Y Combinator, Index Ventures, Volo Ventures e SaaStr Fund. Antes desta rodada, a RevenueCat arrecadou US$ 56 milhões, elevando seu aumento total para mais de US$ 68 milhões.
Além de impulsionar seus novos produtos, a arrecadação de fundos ajudará a RevenueCat a se expandir para novos mercados, incluindo Japão e Coreia do Sul.
“Nosso principal concorrente é ‘construir você mesmo a tecnologia de monetização’”, disse o CTO e cofundador da RevenueCat, Miguel Carranza, em comunicado sobre a arrecadação de fundos e expansões. “Nos EUA, fizemos um bom trabalho educando desenvolvedores, profissionais de produtos, profissionais de marketing e CEOs sobre os desafios da construção interna. Em muitas outras regiões, infelizmente ainda é padrão para as empresas investir recursos valiosos em algo que forneça diferenciação ou valor zero para os usuários finais dessa empresa. Estamos investindo nessas regiões, expandindo nosso suporte a idiomas e moedas locais ainda este ano, aprofundando nossos relacionamentos com parceiros e agências de tecnologia locais, bem como contratando no mercado sempre que possível”, acrescentou.
Créditos da imagem: ReceitaCat
A RevenueCat ainda não é uma empresa lucrativa, mas Eiting diz que a lucratividade está sempre no horizonte. A empresa ainda tem o dinheiro que arrecadou em 2021 e agora tem mais de US$ 40 milhões no banco, além de cerca de US$ 20 milhões em ARR. Também reduziu pela metade sua taxa de queima desde o verão passado.
“Há tantas coisas que podemos construir através da aplicação de capital e fazê-lo numa base lucrativa apenas nos atrasaria neste momento. Portanto, embora haja acesso ao capital, o que nem sempre é o caso… a melhor coisa para nossos clientes e investidores é obter mais capital e distribuí-lo mais rapidamente”, disse ele ao TechCrunch.
“RevenueCat é muito importante para muitos aplicativos para arriscar que a empresa esteja caminhando para um abismo financeiro. Isto pode ser contrário à narrativa predominante de como as empresas apoiadas por capital de risco devem ser construídas, mas os nossos investidores estão alinhados connosco e sabem que o Miguel e eu estamos a liderar a empresa para maximizar o valor para os promotores. Os investidores ganham mais dinheiro quando os desenvolvedores ganham mais dinheiro”, acrescentou o CEO em uma postagem no blog. “Para esse fim, ainda pretendemos abrir o capital da empresa nesta década”, disse ele.
