Givebutter começou em um dormitório da Universidade George Washington em 2016 como uma solução de software para tornar a arrecadação de fundos para organizações sem fins lucrativos mais transparente e divertida. Oito anos depois, a empresa é lucrativa e acaba de levantar US$ 50 milhões para crescer, à medida que o impulso para startups sem fins lucrativos parece estar crescendo.
O cofundador e CEO da empresa, Max Friedman, arrecadou fundos para uma variedade de organizações na faculdade, desde arrecadações para a vida grega de GW até arrecadações para organizações sem fins lucrativos nacionais como a TAMID. Friedman disse ao TechCrunch que, independentemente do tamanho ou escopo da organização para a qual ele estava arrecadando fundos, todos eles tinham o mesmo problema: todos usavam uma mistura desarticulada de software tecnológico de solução única que realmente não tornava o processo melhor e muitas vezes vinha com taxas ocultas.
“Percebemos que as organizações sem fins lucrativos estão usando muitas ferramentas diferentes para resolver diferentes pontos problemáticos, e o que podemos fazer pelo setor é reunir tudo sob o mesmo teto”, disse Friedman. “Existe nos restaurantes e no e-commerce; lá [was] nada de Shopify ou Toast para organizações sem fins lucrativos.”
O resultado foi a Givebutter, uma plataforma de CRM para organizações sem fins lucrativos que se esforça para ser transparente e abrangente. Possui recursos de marketing, maneiras de rastrear doadores, ferramentas de arrecadação de fundos para uma variedade de estratégias diferentes e processamento de pagamentos. As organizações sem fins lucrativos podem usar o Givebutter gratuitamente, se suas campanhas de arrecadação de fundos oferecerem um local para os usuários doarem para o Givebutter, ou as organizações pagarem uma taxa de plataforma de 1% a 5%.
“Desde o primeiro dia, tivemos clientes”, disse Friedman. “Ficou muito claro que havia muita demanda por ótimas ferramentas de arrecadação de fundos e não por um grande conjunto de ferramentas para os agentes de mudança.”
A startup arrecadou US$ 50 milhões do BVP Forge Fund da Bessemer’s Venture Partner com a participação da Ardent Venture Partners esta semana. Friedman disse que o dinheiro será usado em marketing para ajudar a expansão da startup, já que a empresa cresceu até esse tamanho até agora, em grande parte com quase zero gastos com marketing.
O que inicialmente me interessou neste negócio – além do fato de a empresa ser lucrativa com um sistema de receitas baseado em doações ou do fato de chamar seus funcionários de “Fatias de Manteiga” – foi que se tratava de uma rodada considerável no setor de tecnologia sem fins lucrativos. , que tem aparecido significativamente mais ultimamente.
Durante o mais recente YC Demo Day, duas startups, Givefront e Aidy, estavam desenvolvendo tecnologia para organizações sem fins lucrativos. Embora essas empresas não tenham sido as primeiras startups sem fins lucrativos a passar pelo YC, elas são algumas das primeiras a criar software para organizações sem fins lucrativos; muitas empresas anteriores da YC no setor são organizações sem fins lucrativos, e Givefront e Aidy se destacaram absolutamente no grupo dominado por IA e ferramentas de desenvolvimento deste ano.
Perguntei a Friedman se parecia que o ímpeto nesta categoria havia mudado desde que ele começou, há oito anos, e Friedman disse que definitivamente mudou e que o momento é certo para esta categoria. Tem havido muita consolidação recente no espaço, especialmente em relação a players de software sem fins lucrativos apoiados por private equity, como Bloomerangue e Bonterra, cada uma das quais fez algumas aquisições somente nos últimos anos. Isso leva a taxas mais altas e a muitas organizações sem fins lucrativos que procuram soluções mais baratas, disse Friedman. Quando as pessoas se interessam pelo setor, disse ele, muitas vezes percebem o tamanho do mercado potencial.
Em 2022, os americanos doaram quase US$ 500 bilhões para instituições de caridade, de acordo com o Confiança Filantrópica Nacional, uma queda de 3,4% em relação a 2021. Existem mais de 1,5 milhão de organizações sem fins lucrativos e em crescimento, e construir para obter pelo menos uma fatia desse mercado poderia proporcionar um enorme lucro inesperado. Givebutter é um bom exemplo disso. A empresa trabalha com mais de 35.000 organizações sem fins lucrativos e processou mais de US$ 1 bilhão em doações, mas ainda não consegue fazer nada no setor sem fins lucrativos em geral.
“Temos cerca de 1% de participação de mercado”, disse Friedman. “Isso é incrível. Estou muito orgulhoso disso, mas também acho que há 99% das organizações sem fins lucrativos que podem se beneficiar, e grande parte do motivo pelo qual arrecadamos foi para fazer isso.”
A Givebutter pode começar a enfrentar mais concorrência no caminho. “As organizações sem fins lucrativos são incrivelmente resilientes”, disse Friedman. “Lá [have] Houve crises e recuperações na economia durante vários anos e as organizações sem fins lucrativos cresceram. As organizações sem fins lucrativos também resolvem alguns dos maiores problemas do mundo. Fico feliz em ver mais pessoas cientes disso e investindo nisso.”
