Quando Asheem Chandna chegou ao escritório de Rubrik em Palo Alto, numa noite de sexta-feira, no início de 2015, ele estava ansioso para saber o que a jovem empresa que ainda não havia desenvolvido seu produto lhe mostraria. O parceiro Greylock não ficou desapontado.
O CEO da empresa, Bipul Sinha, desenhou em um quadro branco o plano de Rubrik para renovar o mercado de gerenciamento e recuperação de dados. “A arquitetura antiga versus a nova que ele apresentou foi muito atraente”, disse Chandna. “Com base no meu conhecimento do setor, eu sabia que ele poderia se transformar em um grande negócio.”
Essa foi uma chamada presciente. Na quinta-feira, nove anos após aquela reunião, a Rubrik iniciou a sua vida como uma empresa de capital aberto com um capitalização de mercado de mais de US$ 6 bilhões. Greylock detém uma participação de 13%, de acordo com os últimos registros da SEC. No fechamento do mercado de sexta-feira, com ações cotadas a US$ 38, essas quase 19,9 milhões de ações valiam mais de US$ 756 milhões.
Mas Chandna diz que foi muito mais do que o desejo de Rubrik de enfrentar o misterioso mercado de recuperação de dados que o motivou a liderar o negócio de Rubrik. US$ 40 milhões Série B em maio de 2015. (A rodada da Série B foi vendida por US$ 2,45/ação, com ajuste para divisões, de acordo com os documentos da SEC. Embora Greylock também tenha participado de rodadas posteriores a preços mais altos, os retornos do Chandra nesta são elevados.)
“Quanto mais faço o que faço, mais acredito fundamentalmente que o empreendimento é um negócio de pessoas”, disse Chandna, que é investidor há mais de 20 anos e tem um histórico invejável de saídas bem-sucedidas. Ele ajudou a incubar a Palo Alto Networks nos escritórios da Greylock e fez parte do conselho da empresa avaliada em quase US$ 100 bilhões até o ano passado. Chandna também foi um dos primeiros investidores em AppDynamics, Lógica de Sumô e Redes Arista.
Chandna procura pessoas que não sejam apenas motivadas e ambiciosas, mas que também tenham consciência de suas fraquezas e possam recrutar pessoas que possam realizar tarefas em áreas que não são os pontos fortes do fundador.
Outro ingrediente essencial para um fundador é a coragem. “Se você tivesse uma tecnologia adequada, mas um pouco inferior à minha, mas fosse muito autoconsciente e persistente, você me venceria”, disse ele.
Foi isso que ele viu em Sinha. O fundador da Rubrik sempre sonhou em abrir uma empresa. Quando ele fundou a startup de gerenciamento e recuperação de dados em 2013, ele não conseguiu encontrar engenheiros fortes que quisessem trabalhar lá, lembrou Chandra. O negócio que ele estava tentando construir não era inerentemente atraente na época.
Apesar de ter sido investidor da Lightspeed durante quatro anos antes de lançar a Rubrik, recrutar talentos acabou por ser um grande desafio para Sinha. Mas ele não desistiu. Ele contatou engenheiros no LinkedIn e depois os convidou para tomar um café longe de onde trabalhavam.
“As jornadas iniciais são muito difíceis, mesmo para as empresas mais bem-sucedidas”, disse Chandna. “Quero pessoas que não aceitem um ‘não’ como resposta.”
Talvez tenham sido a coragem e a ambição de Sinha que o levaram a abrir o capital da sua empresa, apesar do ambiente morno do IPO.
“Rubrik tem pouco menos de US$ 800 milhões em receitas recorrentes anualizadas”, disse Chandna, “Isso é maior do que a maioria das empresas que abriram o capital nos últimos anos. Acho que eles só queriam seguir em frente.”
Chandna se recusou a dizer se espera que outras empresas do portfólio Greylock sigam o exemplo de Rubrik, mas acrescentou enfaticamente que os negócios em estágio final de melhor desempenho da empresa são Abnormal Security, Cato Networks, Discord, Figma e Lyra Health.
Estaremos acompanhando de perto o destino deles.
