As empresas e outras grandes organizações têm sido um alvo óbvio e lucrativo para os cibercriminosos, mas nos últimos anos – graças a técnicas de violação mais sofisticadas e à ascensão da IA – as pequenas e médias empresas também estão agora no mapa. Agora, Coro — uma das startups que desenvolve ferramentas específicas para pequenas empresas — está anunciando uma grande rodada de financiamento depois de ver suas receitas recorrentes dispararem 300% no ano passado. Arrecadou US$ 100 milhões em uma rodada de financiamento da Série D. Fontes próximas ao negócio disseram ao TechCrunch que sua avaliação é superior a US$ 750 milhões pós-dinheiro.
A Coro, sediada em Nova Iorque, até agora concentrou-se diretamente no mercado dos EUA – o que não é surpresa, dado que existem mais de 33 milhões de pequenas e médias empresas só naquele país – mas com esta ronda, a startup quer expandir os seus negócios internacionalmente, começando pela Europa . Para esse fim, é notável que o principal investidor nesta rodada seja a One Peak, a empresa britânica em estágio avançado com foco em tecnologia empresarial. Os patrocinadores anteriores Energy Impact Partners e Balderton Capital também estão participando.
A Coro também planeja usar o financiamento para continuar trabalhando em sua P&D – especificamente para trazer cada vez mais ferramentas de IA para sua plataforma única, a fim de melhor combinar e, de maneira ideal, superar as capacidades dos hackers maliciosos mais sofisticados.
Pesquisa da IBM estimado que o custo médio de uma violação de dados em 2023 é de US$ 4,45 milhões e, embora ataques únicos direcionados a organizações muito grandes ainda possam ganhar a maioria das manchetes, os cibercriminosos começaram cada vez mais a se concentrar mais nas pequenas e médias empresas, aplicando a lei das economias de escala e usando uma das maiores tendências empresariais nas últimas duas décadas – a ascensão e o domínio do SaaS.
“A barreira de entrada para invasores caiu drasticamente nos últimos dois anos”, disse Dror Liwer, cofundador (e CMO), em entrevista. O culpado, disse ele, é o surgimento de técnicas de ataque como serviço, especificamente ransomware como serviço.
“No passado, para executar um ataque muito sofisticado, era preciso saber muito e a execução do ataque em si era muito cara. Hoje, você pode acessar um site, fazer upload de uma lista, alugar um ataque e ir atrás de um mercado. Portanto, o custo do ataque também caiu tremendamente. Isso significa que o ROI de atacar um mercado médio ou uma pequena empresa melhorou dramaticamente, porque costumava ser muito caro fazer isso.”
Liwer disse que no passado poderia ter custado US$ 1 milhão para obter listas de 100 mil por causa da recompensa. Agora você pode pagar US$ 50.000 por muitas listas cada, “e ainda assim ser muito, muito lucrativo”.
Essas estatísticas estão definitivamente sendo sentidas pelas próprias startups. No ano passado, cerca de 73% das pequenas empresas relataram incidentes de segurança, de acordo com uma pesquisa da Tripwire. E entre as pequenas e médias empresas que responderam a uma pesquisa de Oceano Digital74% consideraram a privacidade dos dados uma das principais preocupações.
A oportunidade identificada pela Coro no mercado de segurança para pequenas e médias empresas é que essas empresas normalmente não possuem equipes e orçamentos internos de TI para se dedicarem à construção e ao gerenciamento de suas defesas. A abordagem da Coro tem sido, portanto, construir plataformas completas que cubram os vários pontos de entrada que um criminoso pode utilizar, incluindo proteção de e-mail, proteção de endpoint e proteção na nuvem. É trabalhar em um espaço competitivo. Outros na mesma categoria incluem fornecedores muito grandes, como CrowdStrike até startups mais jovens, como CyberSmart e Guardz.
Mas o crescimento que a Coro tem observado, especialmente no mercado médio (50-2.000 funcionários), utilizando parceiros de canal como ISPs para entrar no mercado, tem sido o que chamou a atenção dos investidores.
“Como investidores em crescimento, procuramos empresas que visem mercados grandes e mal atendidos e que estejam em uma posição privilegiada para dominar esse campo”, disse David KIein, cofundador e sócio-gerente da One Peak, em comunicado. “A Coro já alcançou um crescimento e sucesso fenomenais no mercado de PMEs. Estamos convencidos de que a Coro possui a pilha de tecnologia certa, uma equipe de gestão de classe mundial e potencial ilimitado para expandir o negócio para o próximo nível. Estamos entusiasmados com a parceria com a Coro para ajudá-los a executar sua visão e apoiar a equipe em sua próxima etapa de crescimento explosivo.”
Para contextualizar a avaliação da Coro: em um momento em que as startups, especialmente aquelas que estão em estágio posterior, ainda acham difícil fechar rodadas, a Coro – que começou como CoroNet no estágio Disrupt Battlefield – está em uma cadência anual. Sua rodada no ano passado, em abril de 2023, foi de US$ 75 milhões, com uma avaliação de US$ 575 milhões (também pós-dinheiro).
