Você notou a enorme lacuna entre os aplicativos de consumo e de negócios em seu telefone? Embora os aplicativos de consumo sejam lindamente projetados e fáceis de usar, os aplicativos de negócios são simplesmente dolorosos de usar.
Uma startup europeia está a desenvolver um conjunto de aplicações B2B concebidas primeiro para dispositivos móveis, porque os telefones se tornaram os principais computadores para a maioria das pessoas. E eles estão ligando para a empresa deles… A empresa que prioriza o celular.
Ao baixar um aplicativo desta empresa, você poderá criar uma conta no seu telefone (isso nem sempre é o caso dos aplicativos B2B) e realizar tudo no dispositivo que está no seu bolso. Muitas empresas que oferecem ferramentas B2B tratam os aplicativos móveis como aplicativos complementares e cidadãos de segunda classe.
Mas a startup europeia não quer recriar Salesforce, Asana ou Workday em dispositivos móveis. Em vez disso, a empresa planeja se concentrar em pequenas e médias empresas e atender às suas necessidades com um aplicativo de cada vez. As pequenas empresas não precisam de uma solução de software empresarial complicada. Eles precisam de um aplicativo para executar extremamente bem um conjunto de tarefas.
E a The Mobile-First Company tem muitas ideias, como construir um aplicativo para criar um orçamento, ou outro para controlar despesas, ou um aplicativo dedicado a gerenciar o estoque em sua oficina ou pequeno armazém.
“A ideia é realmente construir um conjunto de aplicativos. Não será um aplicativo tudo-em-um e esse será o principal diferencial em relação aos demais players. Não acreditamos no modelo tudo-em-um porque as pessoas têm medo da tecnologia”, disse-me o cofundador e CEO Jérémy Goillot.
Um primeiro aplicativo para rastrear seu inventário
Ignácio Siel Brunetcofundador e CTO deste novo projeto, trabalhou anteriormente como vice-presidente de engenharia da Pomelouma empresa de infraestrutura fintech na América Latina com 200 engenheiros trabalhando para a empresa.
Embora Siel Brunet tenha mais experiência com as necessidades de grandes empresas, ele também percebeu como os aplicativos B2B não funcionam bem com pequenas empresas. “Sei como ajudar grandes empresas a resolver grandes problemas. Mas por outro lado eu tive esse problema com minha família. Eles são donos de uma empresa de móveis, mas têm problemas com faturamento, estoque, etc.”, ele me disse.
Muitas pequenas empresas simplesmente dependem de aplicativos de consumo para atender às suas necessidades. “Eles usam o Instagram como vitrine, o WhatsApp como CRM, um banco pessoal para administrar seus aspectos financeiros”, disse Goillot. “Nosso DNA é manter esse estilo de aplicações B2C com essa facilidade e apelo para o mercado de massa, ao mesmo tempo em que resolvemos problemas.”
O primeiro aplicativo da Mobile-First Company é nosso, um aplicativo móvel para rastrear seu inventário. Por exemplo, muitas oficinas dependem de planilhas para rastrear o número de peças de reposição que possuem atualmente em estoque. Mas os trabalhadores não costumam passar o dia de trabalho na frente do computador.
Com o Amoa, eles podem abrir um aplicativo, adicionar peças digitalizando um código de barras, adicionar outras informações, como detalhes de preços, e começar a usar o aplicativo como fonte da verdade. Ao pegar algo na prateleira, eles podem retirar o item da Amoa e seguir em frente.
Mesmo que você não venda mercadorias, gerenciar um estoque pode ser útil. Por exemplo, se você é fotógrafo de casamento, pode querer criar um inventário de todas as lentes e equipamentos de sua câmera para ter certeza de não deixar nada para trás. Da mesma forma, os enfermeiros querem ter certeza de que têm tudo o que precisam antes de dirigirem até o primeiro paciente.
Agindo como uma empresa de jogos para celular
Amoa pode ou não funcionar. A ideia é que a The Mobile-First Company desenvolva, envie, itere e elimine ideias que não funcionam para que possam se concentrar nas mais promissoras. Em minha discussão com os fundadores, parecia mais conversar com uma empresa casual de jogos para celular do que com uma empresa de software B2B. Eventualmente, a empresa planeja monetizar os aplicativos mais promissores com recursos premium que você pode desbloquear com uma assinatura paga.
Isso é porque Jérémy Goilloto CEO da startup, já sabe algumas coisas sobre a adequação do produto ao mercado, pois trabalhou anteriormente para uma startup de gerenciamento de gastos Spendesk como chefe de crescimento. Ele foi o quarto funcionário da fintech francesa que rapidamente se tornou um unicórnio.
Quando deixou a Spendesk, passou algum tempo viajando e observando produtos de tecnologia e como eles são usados fora da Europa e dos EUA “Viajei muito para a África, da Nigéria ao Gana e ao Quênia, porque queria ver outros tipos de produtos . Viajei muito pela América Latina também”, disse Goillot.
“E fiquei impressionado com outros tipos de empresas. Somos grandes fãs de empresas indianas – Zoho é uma delas. Somos um grande fã de Trinta também – é uma empresa colombiana.”
A Mobile-First Company levantou € 3,5 milhões (US$ 3,8 milhões à taxa de câmbio de hoje) em uma rodada de pré-semente liderada pela Lightspeed Venture Partners e Emblem. Muitos investidores anjos também participaram da rodada, incluindo Xavier Niel (Kima Ventures), Thibaud Elzière (Hexa), Jean-Baptiste Hironde (MWM) e Rodolphe Ardant (Spendesk).
Agora, a empresa quer agir rapidamente. “Para o final do ano, nossa meta é lançar seis aplicativos para ter essa alta velocidade de tentar, matar, tentar, matar para realmente atualizar o conhecimento da empresa”, disse Goillot.
“Conseguimos construir um aplicativo em duas semanas. Conseguimos trazer milhares de downloads por dia”, acrescentou. Então, vamos ver quanto tempo leva até que a The Mobile-First Company lance um aplicativo que você possa identificar ao conversar com o proprietário de uma pequena empresa.
